La IA ya forma parte de nuestra realidad y traerá consigo nuevas oportunidades. Adaptarse, formarse y aceptar los cambios inherentes serán clave para aprovechar al máximo el potencial de la IA.

Esta es la principal conclusión de las jornadas Ermua TalenTIC, un espacio de reflexión y trabajo en el que se abordó el análisis de la Inteligencia Artificial (IA) y su impacto en el talento, así como las oportunidades que brinda y la gestión del talento.

Estas jornadas, organizadas por el Ayuntamiento de Ermua y la Fundación Izarra en colaboración con la Red Innpulso y TECHfriendly, han reunido a expertos y profesionales de distintos puntos del país, con el objetivo principal de poner el foco en la identificación, atracción y tutela del talento.
En dos días consecutivos, se ha abordado el cambio de paradigma que nos depara desde una doble vertiente. Mientras la primera de las jornadas ponía foco en como convertir las ciudades en espacios más inclusivos, sostenibles e innovadores, el segundo estaba más orientado a los retos que le depara la IA al tejido empresarial y más concretamente al industrial. También se discutió sobre las posibilidades y retos de atraer y retener talento en este nuevo escenario.

Uno de los puntos clave destacados en las jornadas fue la importancia del acceso a datos para tomar decisiones informadas y facilitar la gestión. Se enfatizó la necesidad de trabajar con transparencia, divulgar proyectos, razonar y compartir resultados y conclusiones.

Durante las sesiones, distintos expertos en Inteligencia Artificial, Gestión de Proyectos y profesionales de la Administración Pública presentaron ponencias inspiradoras sobre las aplicaciones actuales y futuras de la IA en las ciudades, así como sobre la evolución de los servicios públicos y la transformación de las ciudades impulsada por la IA.

Ante los grandes retos que plantea el uso de la Inteligencia Artificial, Ermua TalentIC ha puesto de manifiesto la importancia y la necesidad de no dar la espalda a esta tecnología: es necesario un esfuerzo por comprender e integrar la IA en el día a día de organizaciones y empresas. Aunque la decisión última siempre recaerá en las personas, la IA debe ser considerada como una potente herramienta en la que nos podemos apoyar para avanzar como sociedad.

Este año 2023 es considerado como “El año de las Ventas” en Izarra Centre. Por ese motivo, hemos programado una serie de acciones de cara a la mejora de la productividad comercial y conseguir aumentar las ventas de autónomos y PYMES de Ermua y su entorno.

La primera de ellas es un proyecto de formación comercial con acompañamiento para las empresas de Izarra Centre, en el que se plantean 2 líneas de acción diferenciadas de cara a mejorar la productividad comercial y aumentar los resultados positivos mediante la aplicación de procesos de venta estructurados.

El proyecto es desarrollado por la empresa KRUZE, consultoría especializada en ofrecer soluciones personalizadas para mejorar la eficiencia y productividad comercial de las empresas.

ACCIÓN 1 PARA AUMENTAR LAS VENTAS: FORMACIÓN COMERCIAL GRUPAL

Consiste en una formación comercial de 8 horas para trabajar las 8 competencias comerciales de las empresas de Izarra Centre.

En esta acción las empresas implicadas trabajarán todas las dimensiones de la matriz del Círculo de Excelencia Comercial (CIREXCO), pero poniendo especial atención en las competencias propias (Autoconsciencia, Automotivación, Competencias básicas de venta, Disciplina comercial) de los vendedores.

En las competencias variables (las siguientes 4 dimensiones) de los vendedores, nos centraremos sobre todo en la VISION DE NEGOCIO, trabajando con herramientas prácticas para responder a las siguientes preguntas:

1. ¿Entiendo a fondo el negocio de mi cliente?
2. ¿Soy capaz de asesorarle como si fuera mi propio negocio?
3. ¿Me puedo anticipar a sus necesidades?
4. ¿Estoy continuamente buscando nuevos nichos de mercado, nuevos clientes, nuevas oportunidades?
5. ¿Estoy actualizado en mi sector?

ACCIÓN 2 PARA AUMENTAR TUS VENTAS: CONSULTORIA PERSONALIZADA PARA EMPRESAS INTERESADAS

Esta acción consiste en el acompañamiento con 20 horas de consultoría individualizada para las empresas que tengan un RETO o necesidad COMERCIAL y no sepan cómo abordarlo.

A lo largo de 2 sesiones de 4 horas iniciales + 6 sesiones de 2 horas se trabajará con cada empresa en 4 procesos esenciales para conseguir la máxima eficiencia comercial:

• Análisis del punto de partida. CREENCIAS, OBSTACULOS, ENTORNO, CASOS DE ÉXITO..
• Definición de un OBJETIVO COMERCIAL
• Definición de UN PLAN COMERCIAL
• Definición de COMPROMISOS Y PLAN DE SEGUIMIENTO
• 8 horas en total, dividida en 2 jornadas de 4 horas

¿Tu empresa no está preparada para afrontar nuevos retos en materia comercial, y quieres mejorar tu eficiencia comercial y mejorar tus ventas este 2023? Si la respuesta es SÍ, ésta es la formación que necesitas.

Inscríbete AQUÍ. Fecha límite de presentación de solicitudes: 27 de enero.